(Senior) Sales Manager (m/w/x) - Eastern Europe

Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) trägst du die Hauptverantwortung dafür, neue Kunden für unsere Rail-Flow Produkte zu gewinnen. Du agierst als gewinnender Verkäufer, der potenziellen Kunden unsere Produkte präsentiert und sie davon überzeugt, dass die Rail-Flow Lösungen den Schienengüter- und Intermodalverkehr auf ein neues Level heben. Du organisierst deine Vertriebspipeline und trägst die Eigenverantwortung von der Erstakquise bis zum Verkaufsabschluss für deine Kunden.

Verkauf der Lösungen der Rail-Flow Plattform in Europa:

• Generieren und Qualifizieren von Leads durch Kalt- und Warmakquise, welche wir aus Marketingkampagnen, Messebesuchen und ähnlichen Aktivitäten beziehen insbesondere in Polen.
• Vorbereiten, Durchführen und Nachbereiten von Kundenterminen Remote und vor Ort mit und ohne Produktdemonstrationen für alle Managementebenen unserer potenziellen Kunden.
• Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen.
• Identifikation und Abschluss von Cross-Selling Möglichkeiten zwischen den Lösungen unsere Plattform für denselben Kunden.
• Account-Management der eigenen Kunden nach der Implementierungsphase.

 Vertriebsmanagement, Produkt- und Partner-Development:

• Targetierung neuer Kunden und Generierung einer vertrieblichen Kundenpipeline
• Identifizieren von Weiterentwicklungsmöglichkeiten für bestehende Produkte, um Produktnutzen und Umsatz zu steigern sowie Entwicklung entsprechender Konzepte gemeinsam mit den internen Ansprechpartnern (Product Owner)
• Schaffen von Kooperationen mit geeigneten Partnern zum Ausbau der Vermarktung oder Nutzung der Rail-Flow Lösungen.

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Software (z.B. Transportmanagementlösungen).
• Ausgeprägte Teamfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Hartnäckigkeit sind entscheidend für den Erfolg dieser Position.
• Du bist hochmotiviert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten.
• Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Zuhören, Präsentieren und Kommunizieren auf allen Geschäftsebenen sowie ein gutes zwischenmenschliches Gespür.
• Kenntnisse in Intermodaler Logistik sind ein plus.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere CEE-Sprachen (bevorzugt Polnisch) von Vorteil

• Gestalte die Zukunft mit, indem du den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagerst. 
• Arbeite an hochmodernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen.  
• Werde Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfassende Erfahrung aus der Unternehmens- und Gründerwelt mitbringt.  
• Genieße ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das folgende Vorteile umfasst: 
  • Flexibles Home-Office: Arbeite in unseren modernen Offices mit Home-Office-Tagen
  • Bezuschusstes Deutschland-Ticket oder Givve-Card 
  • Fahrrad-Leasing-Programme über Leasing-Center oder BusinessBike 
  • Weiterbildungsbudget für deine berufliche Weiterentwicklung 
  • Hochwertige IT-Ausstattung 
  • Zwei großartige Team-Events pro Jahr